Obchodní jednání na úrovni
Profesionální obchodní jednání není jen o nabídce produktu nebo služby. Rozhoduje příprava, způsob komunikace, schopnost vzbudit důvěru, správně představit přínosy a zvládnout námitky i samotné vyjednávání. Seminář je určen pro obchodníky, manažery, podnikatele i všechny, kteří jednají se zákazníky, partnery nebo klienty a chtějí posílit své obchodní dovednosti v praxi.
🗓️ 3. června 2026 | 🕗 8:00–16:00 | 📍 OHK Přerov
Seminář je zaměřen na profesionální vedení obchodního jednání, efektivní komunikaci se zákazníkem, prezentaci nabídky, práci s námitkami a úspěšné uzavírání obchodních dohod. Účastníci si osvojí principy obchodní komunikace od přípravy jednání přes navázání kontaktu, představení společnosti, produktů a služeb až po argumentaci, vyjednávání a uzavření dohody. Důraz bude kladen na praktické využití dovedností v každodenní obchodní praxi.
👨🏫 Lektor:
Radek Holík
Osnova
- Požadavky na profesionála obchodu.
- Specifika a pravidla obchodní komunikace.
- Příprava pro úspěšnou obchodní komunikaci.
- Umění lehké konverzace a získávání sympatií.
- Představení společnosti, produktů a služeb.
- Ztotožnění, odstranění obav a nedůvěry.
- Druhy, specifika a provedení obchodní prezentace.
- Komunikace přínosu, upoutání pozornosti a vyvolání potřeby.
- Reakce na námitky a účinná argumentace.
- Vyjednávání a obhajoba vlastních pozic.
- Techniky uzavírání obchodní dohody.
- Dosledování obchodního případu.
🕘 Časový harmonogram
07:30 – 08:00 registrace účastníků a zahájení
08:00 – 12:00 dopolední blok
12:00 – 12:30 přestávka na oběd
12:30 – 16:00 odpolední blok
🧾 Organizační informace
Kdy: 3. června 2026
Čas: 8:00–16:00, registrace účastníků od 7:30
Kde: školicí místnost OHK Přerov, gen. Štefánika 8, Přerov
Lektor: Radek Holík
🏷️ Cena: 1 500 Kč člen OHK Přerov / 3 000 Kč nečlen OHK Přerov
Kontakt na organizátora:
Iveta Klimešová
konzultantka
724 068 583
klimesova@hkprerov.cz